Pricing Beratung, die im Unternehmen bleibt.
Pricing ist keine Kampagne
Ein Prozent Preis, das im Rabatt verschwindet, fehlt bei gleicher Menge vollständig im Ergebnis. Trotzdem ist der Preis in vielen Unternehmen die am wenigsten geführte Stellgröße. Listenpreise entstehen aus Kostenkalkulationen, Rabatte aus Verhandlungen, Ausnahmen aus Gewohnheit. Das Ergebnis ist kein Preissystem, sondern eine Sammlung von Einzelentscheidungen.
Pricing Beratung bei Resilient Value setzt hier an. Nicht als einmaliges Projekt, sondern als Disziplin, die im Unternehmen bleibt. Preise sollen den Wert abbilden, den Ihre Kunden erhalten. Und sie sollen sich durchsetzen lassen, auch wenn Kosten steigen oder der Wettbewerb nachgibt.
Worum es in der Pricing Beratung geht
Wir arbeiten an vier Stellen, die zusammengehören.
Preisstrategie und Preisarchitektur. Welche Rolle spielt der Preis in Ihrer Positionierung? Wie verhalten sich Produktlinien, Varianten und Pakete zueinander? Value Based Pricing ist dabei kein Schlagwort, sondern eine Methode: Zahlungsbereitschaft verstehen, Nutzen messbar machen, Preisabstände begründen.
Pricing Audit. Bevor etwas verändert wird, wird gemessen. Wo geht zwischen Listenpreis und Pocket Price Marge verloren? Welche Kunden, Produkte und Kanäle tragen das Ergebnis, welche zehren davon? Der Margenwasserfall macht sichtbar, was in keiner Monatsauswertung steht.
Preisdurchsetzung. Eine Preiserhöhung ist erst dann gelungen, wenn sie auf der Rechnung ankommt. Dazu gehören ein Konditionensystem mit klaren Regeln, Freigabewege mit Verantwortung und ein Vertrieb, der Argumente statt Rabatte mitbringt.
Werkzeuge und Daten. Pricing-Software, Dashboards und KI helfen, wenn die Logik dahinter steht. Wir begleiten die Auswahl herstellerunabhängig und achten darauf, dass Stammdaten, Prozesse und Werkzeug zusammenpassen.
Wie wir arbeiten
Erst die Zahlen, dann die Meinung. Jedes Mandat beginnt mit einer Bestandsaufnahme auf Basis Ihrer Transaktionsdaten. Daraus entstehen Hypothesen, die wir mit Vertrieb, Produktmanagement und Controlling prüfen. Erst dann folgen Maßnahmen.
Umsetzung vor Folien. Ein Konzept, das niemand anwendet, hat keinen Wert. Deshalb gehören Schulung, Freigabeprozesse und Kennzahlen von Anfang an dazu.
Disziplin vor Projekt. Ziel ist ein Preismanagement, das ohne externe Hilfe weiterläuft: mit Verantwortlichen, Regeln und einem regelmäßigen Blick auf die Preisqualität. Ist die Rolle zeitweise unbesetzt, übernehmen wir sie auch als Interim Manager Pricing.
Wann sich Pricing Beratung lohnt
Pricing Beratung ist sinnvoll, wenn eine dieser Situationen zutrifft:
- Kosten steigen, und Preiserhöhungen kommen nur teilweise beim Kunden an.
- Rabatte sind über Jahre gewachsen, ohne dass jemand ihre Gesamtwirkung kennt.
- Ein neues Produkt, ein neuer Markt oder ein neues Geschäftsmodell braucht eine Preislogik.
- Die Auswahl einer Pricing-Software steht an, und die Anforderungen sind noch offen.
- Preise werden im Vertrieb entschieden, im Controlling aber erst Monate später sichtbar.
Häufige Fragen
Was unterscheidet Pricing Beratung von klassischer Strategieberatung? Pricing Beratung arbeitet auf der Ebene einzelner Preise, Konditionen und Transaktionen. Sie verbindet die strategische Frage, wofür Ihr Unternehmen stehen will, mit der operativen Frage, welcher Preis morgen im Angebot steht.
Wie lange dauert ein Pricing Audit? Das hängt von Datenlage, Sortiment und Zahl der Vertriebskanäle ab. Den Rahmen klären wir im ersten Gespräch.
Brauchen wir dafür eine Pricing-Software? Nicht zwingend. Viele Erkenntnisse entstehen aus vorhandenen ERP-Daten. Software lohnt sich, wenn die Regeln stehen und Volumen oder Komplexität sie erfordern.
Gespräch vereinbaren
Ein erstes Gespräch klärt, wo Ihr Pricing heute steht und welche Frage zuerst beantwortet werden sollte. Sachlich und ohne Verkaufsdruck.