Change Management
Kulturellen Wandel begleiten, bis Veränderung hält.
Pricing-Awareness im Management, Stakeholder-Alignment und nachhaltige Verankerung neuer Prozesse und Verhaltensweisen. Für Pricing-Transformationen, die in der Organisation wirklich ankommen.
Pricing-Transformationen scheitern fast immer an der Organisation.
Neue Preismodelle werden eingeführt, aber der Vertrieb umgeht sie. Konditionensysteme werden optimiert, aber niemand hält sich daran. Governance-Strukturen werden dokumentiert, aber im Hintergrund laufen die alten Prozesse weiter. Das ist kein Einzelfall — es ist der Normalfall, wenn Change als Restposten am Ende eines Fachprojekts behandelt wird.
Wir begleiten den kulturellen Wandel, der nötig ist, damit neue Pricing-Ansätze wirklich gelebt werden: von der Pricing-Awareness im Management über Stakeholder-Alignment bis zur nachhaltigen Verankerung neuer Prozesse und Verhaltensweisen.
Fünf Hebel für nachhaltige Veränderung.
Immer abgestimmt auf Ihre Kultur, Struktur und Change-Reife.
Pricing-Awareness
Bewusstsein für den Stellenwert von Pricing im Management schärfen. Mit Zahlen, die im Vorstand ankommen, und Beispielen, die den Vertrieb überzeugen.
Stakeholder-Alignment
Gemeinsames Verständnis zwischen Vorstand, Vertrieb, Finance und IT herstellen. Mit gezielten Workshops und bilateralen Gesprächen.
Kommunikationskonzept
Passgenaue Kommunikation für alle Ebenen — intern, gegenüber Kunden und gegenüber Partnern. Keine Floskeln, sondern Narrative, die halten.
Enablement & Training
Vertrieb und Pricing-Team praxisnah auf neue Methoden und Tools vorbereiten. Mit Beispielen aus Ihrem echten Geschäft.
Verankerung
Veränderung in Prozessen, Anreizsystemen und KPIs strukturell verankern. Denn was nicht gemessen wird, wird nicht gelebt.
In vier Schritten zur gelebten Pricing-Kultur.
Change-Analyse
Readiness, Stakeholder-Map und Veränderungslandschaft systematisch erfassen. Inklusive der ehrlichen Widerstände.
Strategie
Kommunikations- und Stakeholder-Strategie gemeinsam mit der Führung abstimmen — mit klaren Rollen und Verantwortlichkeiten.
Enablement
Training, Coaching und operative Unterstützung während der Einführungsphase. Begleitung, nicht einmalige Schulung.
Verankerung & Monitoring
Strukturen, KPIs und Feedbackschleifen für Nachhaltigkeit etablieren. Mit regelmäßigen Retrospektiven über den Projektabschluss hinaus.
Veränderung, die haften bleibt.
„Pricing-Ansätze, die nicht nur eingeführt, sondern im Alltag gelebt werden — über das Projektende hinaus.“
Das könnte Sie auch interessieren
Coaching & Training
Value-Based Pricing, Verhandlungstraining und Pricing-Methodik — praxisnah und sofort anwendbar.
Zur Leistung →Interim Management
Pricing-Kompetenz auf Führungsebene — operative Übernahme ab Tag 1.
Zur Leistung →Projektmanagement
Externe Projektleitung oder PMO — damit Pricing-Vorhaben in time, scope und quality bleiben.
Zur Leistung →Bereit für eine Pricing-Transformation?
Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Erstgespräch herausfinden, welches Ertragspotenzial in Ihrem Pricing steckt.
Jetzt Erstgespräch vereinbaren →