Value-Based Pricing
Definition
Preisfindung basierend auf dem wahrgenommenen Kundenwert, nicht auf Kosten oder Wettbewerb. Erfordert Zahlungsbereitschaftsanalysen, Differenzierung nach Segmenten und eine belastbare Value Proposition im Vertrieb.
Beispiel
Ein Sensorhersteller setzt den Preis nicht auf Basis seiner Produktionskosten, sondern am dokumentierten Effizienzgewinn beim Kunden fest.
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