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AutorenbildAndreas Stauber

Subscription-based Pricing – Ein Weg zur Kundenbindung




Die ständige Suche nach innovativen Strategien zur Kundenbindung ist eine der größten Herausforderungen im Einzelhandel. Subscription-based Pricing ist ein vielversprechendes Konzept, das mögliche Wege zur Kundenbindung und langfristigen Loyalität eröffnet.


Subscription-based Pricing, auch bekannt als Abonnement-Modell, bezieht sich auf ein Geschäftsmodell, bei dem Kunden für den Zugang zu oder die Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen eine wiederkehrende Gebühr zahlen. Dieses Modell unterscheidet sich von herkömmlichen Geschäftsmodellen, bei denen Kunden für jedes einzelne Produkt oder jede einzelne Dienstleistung zahlen.

Das Abonnement-Modell hat seinen Ursprung in der Zeitungs- und Zeitschriftenbranche und hat sich durch die Digitalisierung und das Aufkommen von E-Commerce-Plattformen weiterentwickelt, sodass heute auch physische Produkte im Abonnement angeboten werden können.


In den letzten Jahren hat das Subscription-based Pricing-Modell auch seinen Weg in den klassischen Einzelhandel gefunden. Einzelhändler haben begonnen, dieses Modell für eine Vielzahl von Produkten einzusetzen, wie z. B. Kosmetik, Lebensmittel, Kleidung und sogar Haushaltsgegenstände.

Im Bereich der Kundenansprache und -bindung bietet das Subscription-based Pricing-Modell einige Besonderheiten. Unternehmen können personalisierte Angebote und Produkte anbieten, die auf den individuellen Bedürfnissen und Vorlieben der Kunden basieren.

Zu den Vorteilen des Subscription-based Pricing-Modells zählen stabilere und vorhersehbare Einnahmen für Unternehmen, langfristige Kundenbindung und Loyalität, personalisierte Angebote und Produkte, mögliche Kosteneinsparungen für Kunden sowie Bequemlichkeit und regelmäßige Lieferungen. Zu den Nachteilen gehören potenzielle Schwierigkeiten bei der Kundenakquise, die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Kundenbindung und die logistischen Herausforderungen bei der Lieferung von physischen Produkten.


Amazon ist einer der Vorreiter in der Anwendung des Subscription-based Pricing-Modells, mit ihrem Prime-Abonnement und Subscribe & Save-Programm. Im Bereich der Elektronikprodukte gibt es interessante Beispiele wie Smartphone-Upgrades, Software-Abonnements und Gaming-Plattformen wie Xbox Game Pass und PlayStation Now. Der Erfolg von Subscription-based Pricing liegt auch in der Fähigkeit, Kunden zu binden, indem Unternehmen exklusive Angebote und personalisierte Erfahrungen bieten, die ihren Kunden das Gefühl geben, Teil eines exklusiven Clubs zu sein.


Das Subscription-based Pricing-Modell im Bereich der Sportartikel ermöglicht es Kunden, regelmäßig aktualisierte oder verbesserte Ausrüstung zu erhalten, die auf ihren individuellen Bedürfnissen und Präferenzen basiert. In diesem Zusammenhang können Sportartikelhersteller dieses Modell nutzen, um Nachhaltigkeit in ihre Geschäftspraktiken zu integrieren und gleichzeitig einen zusätzlichen Wert für ihre Kunden zu schaffen.

ON, ein Schweizer Sportartikelhersteller, der insbesondere für seine hochwertigen Laufschuhe bekannt ist, hat das Subscription-based Pricing-Modell in seinen Nachhaltigkeitsansatz integriert. Das Unternehmen bietet ein Abonnement namens "Cyclon" an, bei dem Kunden nachhaltig hergestellte Laufschuhe erhalten, die vollständig recycelbar sind.

Das Cyclon-Abonnement funktioniert folgendermaßen: Kunden zahlen eine monatliche Gebühr, und im Gegenzug erhalten sie regelmäßig ein neues Paar Laufschuhe, sobald ihre alten Schuhe abgenutzt sind oder sie ein Update wünschen. Die alten Schuhe werden dann an ON zurückgeschickt, und das Unternehmen recycelt sie, um neue Schuhe und andere Produkte herzustellen. Dies reduziert den Abfall und den Verbrauch von Ressourcen, die normalerweise bei der Herstellung von Sportartikeln anfallen.

Indem ON dieses Subscription-based Pricing-Modell einsetzt, schaffen sie einen Kreislauf, der sowohl für den Kunden als auch für die Umwelt vorteilhaft ist. Kunden profitieren von hochwertigen, nachhaltigen Laufschuhen, die regelmäßig aktualisiert werden, während das Unternehmen seinen ökologischen Fußabdruck minimiert und einen wichtigen Beitrag zur Nachhaltigkeit leistet.

Insgesamt zeigt das Beispiel von ON, wie das Subscription-based Pricing-Modell nicht nur den Kunden und dem Unternehmen zugutekommen kann, sondern auch die Umwelt schützt und die Nachhaltigkeit fördert. Es eröffnet neue Möglichkeiten für Sportartikelhersteller, ihre Kunden langfristig an sich zu binden und gleichzeitig innovative Lösungen zur Verringerung von Abfall und Ressourcenverbrauch zu entwickeln.


Angesichts der Vor- und Nachteile des Subscription-based Pricing sollten Unternehmen sorgfältig prüfen, ob dieses Modell für ihre Produkte und Dienstleistungen geeignet ist. Hier einige Denkanstöße, wie Unternehmen dieses Modell nutzen können:

  • Überlegen Sie, welche Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sich für ein Abonnementmodell eignen. Typischerweise sind dies Produkte, die regelmäßig nachgekauft werden oder solche, die eine kontinuierliche Anpassung an die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden ermöglichen.

  • Entwickeln Sie attraktive Vorteile, um Kunden zum Abschluss von Abonnements zu bewegen.

  • Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen die logistischen Anforderungen erfüllen kann, die mit der Lieferung von physischen Produkten im Rahmen eines Abonnementmodells einhergehen.

  • Nutzen Sie Kundendaten, um Ihre Angebote zu personalisieren und kontinuierlich zu verbessern.

  • Kommunizieren Sie klar und offen über die Vorteile von Abonnements, um potenzielle Kunden zu überzeugen.

Das Subscription-based Pricing ist ein spannendes Geschäftsmodell, das sowohl im digitalen als auch im klassischen Einzelhandel immer mehr an Bedeutung gewinnt. Die Unterhaltungsindustrie und große Unternehmen wie Amazon haben bereits erfolgreich bewiesen, dass dieses Modell funktioniert. Für Unternehmen, die bereit sind, dieses Modell zu adaptieren und die damit verbundenen Herausforderungen zu bewältigen, bieten sich zahlreiche Möglichkeiten, ihre Kundenbasis zu erweitern, ihre Umsätze zu steigern und ihre Kunden auf diese Weise zu binden.



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